探索“格子托管商铺”的经营之路

(2008-06-04 05:18:02)

转租“格子”商铺月入万元,一间10平方米的小铺竟然有48个老板，一种“格子托管商铺”在我市迅速风靡。记者对此进行了探访，探索“格子托管商铺”的经营之路


【江苏商报报道】 本报记者李子俊报道


一间10平方米的小铺，竟然有48个老板！日前，一种“格子托管商铺”在我市迅速风靡开来。店主花钱租下铺面后，将其划分成多个格子招租；卖家只需支付每月几百元的租金，就可以把自己的物品放在格子里，委托店主帮其销售。这种销售模式，买卖双方是否都能从中获利？这种新生事物的市场空间有多大？能走多远？记者对此进行了探访。


盘下店铺转租“格子”


一间不到10平方米的小铺子，没有传统的货架，而是在四周的墙壁上错落有致的隔出了几十个“格子间”。每个不到半平方米的空间内，都是一个独立的“微型卖场”，其货品五花八门，从雪纺衣裙到卡通摆设，从首饰饰品到热卖零食，甚至还有手绘爱好者自己“DIY”的“爱国衫”。近日，记者来到中山电子城三楼的“BOX格子作祟”小铺，这是南京最早开出“格子铺”的商家之一。


“别看地方不大，可足足能容纳下70个老板。”店主江双峰笑着告诉记者，自己在5月初租下这块店面后，就把它装修翻新，在四周做了70个格子，已经租掉了48个。前来租赁者主要是一些刚创业的年轻人，也有上班族把这作为兼职的平台，还有一些网店经营者把这里做为线下的实体店，方便买家看货交易。小江自己则成了店里的专职“掌柜”，帮自己的“租客”们打理、销售货品。


自己没有一分钱的货品，光靠收取租金，究竟有多少的利润空间呢？小江给记者算了一笔账，每个格子按照大小、位置租金有所不等，一般来说月租金在300到600之间。如果70个格子全部租掉，每月至少有2万多元的进账，扣除每月4500元的租金，以及水电、人工等一些开销后，每月盈利过万元不成问题。


小江说，这种“格子铺”是近年来在日本、中国香港等地兴起的，曾经风靡一时，并迅速被“复制”到广州、深圳等城市。他去中国香港旅行时，就对这种经营者和租赁者可以互惠互利的新型销售模式十分感兴趣。在做了充分的市场调研后，今年5月初，他的格子铺正式开张，在附近不少时尚小店都不太景气的情况下，格子小铺却“一枝独秀”，刚开一月就已经实现了盈利。“格子铺不用自己进货，没有货物积压风险，收益也比较稳定”。


几百元就能当“老板”


“任何人只要签订租用协议并且缴纳租金，就可以当‘格主’，在店内寄卖商品。不用自己劳神劳力去找门面、办营业执照，也无须操心销售，一切都由我们代劳。”小江说。因为成本低、省精力，格子铺迅速吸引了一批年轻的创业者，不少人都乐于把这里作为一个小型的市场“试水”基地。


“对于我们这些刚出校门的年轻人来说，自己想创业却又苦于没有足够的资金，对市场也不是太了解。这种‘租格子’的方式很适合我们，不但价格便宜，而且可以从中试探市场，积累经验。”毕业不久的大学生小王说，她在一家格子店里以每月350元租下了一个格子，然后去批发市场拿一些时尚的小玩意和服饰卖。


除此之外，格子小铺的托管模式，也使得部分有固定工作和货源但是没时间开店的人可以将其作为代销点，节省了时间和精力的投入；网店店主则可以将其作为线下看货、交易的平台，省掉了送货的费用，也积聚了人气；一些新产品的代理商可以将其作为展示、推广货品的平台，广泛收集市场信息或顾客意见。


一家格子小铺店主告诉记者，这种新型的经营模式经营者和租格者都是互利互惠，达成双赢的。也正因此，这种寄卖模式吸引了很多人，短短时间内，格子铺已在香港、广州、深圳等城市迅速发展，具有庞大的市场潜力。


同质竞争严重，生意两极分化


小江的格子铺“一炮而红”后，不少周边店主纷纷效仿。记者在电子城三楼逛了一圈，又发现了一两家类似的格子小铺，还有十多家原来经营服装、时尚用品的小店也在门口挂出了“格子招租”的牌子。一家服装店的老板告诉记者，每月三千的租金比较贵，店里的经营情况也不是太好，所以他们也煞费苦心地把靠门的一排墙做成了“格子间”，想以招租的方式来分摊成本。另外，记者在新街口“淘淘乐”等时尚街区内，也看到了“格子铺”的踪影。


不过，这些一味走“复制”路线的格子铺或是半格子铺，并没有取得如期的效果。记者看到，不少后开的格子铺招租情况都不乐观，且商品同质化很严重，几乎全是清一色的衣服、化妆品和小零食、玩具等，甚至出现两家格子铺所卖的物品来自同一家供货商的现象。


“很多‘格主’在经营了一段时间后，发现效果不好，就退出了；还有的因为产品没有竞争力，问津的人太少，‘格主’无法如期交租，我们也很头疼。”一家格子店店主告诉记者，他们店里有20多个格子，除了中间几个位置好的大格子比较抢手外，最高层和最底层的格子很难租出去，除掉各种费用，仅能抵销店铺租金，没有多少钱可赚。


走个性化和“错位经营”路线


作为新生事物的格子铺，要想在激烈的竞争中站稳“一席之地”，应该采取怎样的定位呢？


作为相对比较成功的“创业典范”，江双峰告诉记者，经营格子铺选址很重要，应尽量把店开在城市的时尚和消费中心，在内部的“小环境”中，也一定要选择那些市口好，人气高的店面，像他自己的店就特意选取了中山电子城这样在时尚女孩中颇有影响力的地方，且又紧靠电梯口，来往的人很多。


另外，在招商的时候，也要有选择性，挑那些产品独特、有竞争力的“格主”，而不是“来者不拒”。每个格子的产品应错位经营，避免重复和无序竞争。一般来说，喜欢光顾这些小店的都是年轻女孩，喜欢新鲜、时尚，但价钱一定要便宜的东西，所以卖家在进货时就要有所注意，像他们店里150元一个的卡通MP3就特别好卖。为了保证店里物品常换常新，吸引人气，采取“末位淘汰”来剔除一些“格主”和滞销商品，也不失为一种加强竞争力的手段。


小江还表示，作为格子铺的“管家”，并不是只管收租金就完事，而是要把每件商品当成自己的货来对待，要用心地尽量熟悉每样商品的用途、功效、使用说明等。商品如果滞销，要及时通知货主更新调整，出现缺货、投诉等问题也要及时和货主沟通。同时，还要有意识地进行推广、宣传，目前他们店就在和网站合作发行会员优惠卡。这样才能赢得消费者和货主的信赖，把店做出知名度和品牌。


把格子铺“连锁”起来


“光靠一家店‘单打独斗’，影响力毕竟有限。”小江坦言，他的计划是未来几年内，再多开几家连锁店。因为连锁店不仅可以提高店面的名气，更容易吸引有宣传推广意愿的租户，将生意做大，是格子铺最终的发展方向。


小江说，在他们的招租过程中，曾经碰到过代理商或是厂商要求宣传推广新产品，但是光靠一家店，根本不可能做到大面积的铺开和推广。而如果做成连锁店，就可以很好地解决这个问题，成为个体户、小企业推介产品的平台。


对此，有业内人士还给出建议，可以尝试格子铺联盟的方式，把同城甚至异地的格子铺联合起来，在产品、品牌以及管理各方面开展协作关系。这对于一些网商而言，不仅减少了物流成本，还能实现线下的广泛铺货，应该会受到欢迎。记者了解到，目前在“淘淘乐”，已经有格子铺商家准备联合起来，走联盟之路。