格子铺行业2008年回顾与总结（上）

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2008年已经过去了半个多月，且牛年的春节也即将到来，在春节时分格子铺也陆续开始歇业渡假，修养生息，期待来年再战的同时，也是我们总结过去展望未来的最好时机。格子店铺联盟作为国内持续关注格子铺行业发展态势，持续为之提供各方面资讯与协助，持续与广大店主、格主保持沟通的格子铺行业的专业网站，有责任将一年来所看到、听到、注意到的关于我们这个行业的点点滴滴的信息，予以整理总结，以便各位业内人士来年继续奋斗时，对过去和未来，都能有一个较为清晰的认识。

一、2008年，是格子铺行业快速发展的一年。所谓快速发展，体现到以下几个方面：
1、各大中城市，均已实现从无到有、从少到多、到年底基本上均已处于格子铺遍地开花的态势。
2、从业人士，不仅仅包括开店的店主，租格的格主，也吸引了愈来愈多的网站长、管理软件作者、批发供货者、中介租格者、联盟推动者、专业装修队伍等各行各业人士，更是吸引了全国各地大大小小众多媒体的关注与报道。
3、从我们网站上的格子铺注册信息来看地域分布情况，快速实现了从南到北、从一线城市到二、三线城市的过渡。省会城市基本都有、大型低级城市也基本都有不止一家格子铺、一些小型的地级市和稍微大些的县级市，也基本都有店铺开业。
4、出现了连锁店、加盟店等从业形态。
5、大众对于格子铺的认知更为广泛和准确，这得益于媒体的报道，也得益于众多格子店铺的持续经营和宣传。

二、2008年，是格子铺行业从出牌期，到洗牌期快速蜕变的一年。
1、年初格子铺非常少，开业一家就会招来很多格主，出租不用愁（我们姑且叫作发牌期，少数人有牌可发，发出必赢）
2、4～6月份开始，格子铺的开业家数快速增加，部分城市出现了一条街七八家格子铺、或一个商场四五家的情况，但这时格主群体的热情度还很高，竞争不算激烈，我们姑且叫作斗牌期（每家都有自己的优劣势，有的一比）
3、随后很快就发现，格主在格子铺赚钱不是那么容易，而且随着时间的推移，一部分初期的格主开始陆续退出，格子铺之间关于招租的竞争就慢慢激烈和恶化，部分经营心态或思路不对、或经营手段不力的格子铺开始关门倒闭或转让，行业步入了洗牌期（各地进入这个阶段的时间不同，南方较早，北方较晚）
4、虽然对于一些城市来说，进入洗牌期已经一段时间，但大都未能过渡到品牌期，没有较明显的知名品牌格子铺被凸显。原因如下：
a、生存下来的格子铺，只是比那些倒闭的，有或多或少的优势，但这些优势并不代表他们完全克服了格子铺模式上的弊端和困难；
b、格子铺的门槛低，倒闭一批，又冒出一批，那些没倒闭的格子铺，还要和新开的继续进行初级阶段的竞争；
c、外界环境影响（譬如经济危机），导致很多较为优秀的格子铺无法从容面对竞争，无法有效提升品牌价值。（比如本来很好的格子铺，也会因经济危机导致销售额和出租率的下滑）。
d、对于“格子铺品牌”的定义和评价方法，还有待进一步摸索，并获得公众的认可。

三、2008年，也是格子铺行业百花齐放的一年，不同地区不同格子铺，在经营模式上进行了多方位的探索。
1、租赁价格上，有正常租金水平，不收销售提成或收少量提成的；也有免租金，高提成模式；也有将不同租金折扣和不同提成系数组合出多种方案的；
2、招租优惠手段，有免一定时间租金试租；有租多个格子送格子的；也有组月份送月份的；还有试销商品转让给格主经营以解决租格者可能因选不到商品经营而放弃租格的困难；还有很多不同手段，不一一列举。
3、经营手段上，有强攻（侧重）销售推介；有强攻（侧重）广告招租；有追求全面均衡；有另辟巧径的；
4、管理手段上，有坚持手工管理的，有采用单机软件管理的，有采用网络平台管理的；
5、有坚持高强度广告招租的，也有彻底不做广告靠口碑营销的，更多的是介于两者之间的；
6、路段选择上，有开业在商业中心或商业区的；有开业在高校周边和校内的；有开业在生活区居民区的。
7、从出资性质上，有个人独资的，有多人合伙的，有公司运营的；
8、有单店奋斗的；有直接加盟别人的；有个人连锁开多店的；有合伙连锁店；有本地加盟的；有异地加盟的；有想吸收加盟或开连锁而没能实现的；
9、有直接按格子铺新开业的；有传统精品店或其它店改造成格子铺的；有纯粹格子铺形式；有半格子铺半其它店形式；有坚持招租代售模式的；有代售和自己进货经营均做的；
10、格主进货渠道上，有本地批发的；有异地批发的；有网上批发的；有二手货；有DIY；有只做展示或宣传的（公司行为）；
11、格主经营规模上，有只在一个店租格的，有租两三个店的，有租十几个店的；有只在本地租格的，有异地租格的；
12、格主经营结果上，有个把月就撤出的，有转移店铺继续经营的，有持续并发展多店的；
13、格主经营思路上，有一类商品经营到底的，有随季节变化变换商品的，有到季租格，过季撤出，再到季再租格的；
14、用人模式上，有店主自己经营的，有店主+导购的，有店主+导购+小时共的；有店主坚持在店经营的，有雇佣店长代管的；
15、店面大小规模上，小到三五平米，大到七八十，一百多平；格子数少到二三十个，多到七八百个，各样的都有；
16、用工数量，少到不用人，店主自营，大到十多个导购，一般来说2～3个导购的规模比较多见；
17、格主结算上，有月结的，有灵活结算，到一定销售额就可以结算的；有现金支付的，有卡卡转账的；
18、店主和格主的沟通模式上，有开格主QQ群的，有短信群发的，有邮件群发的，有利用网站或论坛沟通的，有只能当面或电话沟通的；
19、销售模式上，有无价签无商品编号销售的，有手工写价签商品编号的，有手工打价器打价签的，有条码价签、扫码抢销售的；
20、从店主和格主的经营结果上，形态更多，暂不细述。

百花齐放，并不见得百花都长得茁壮！格子店铺联盟对各地不同格子铺的店主和各地格主的长期沟通和关注，对此得出一个结论：存在即合理，合理非最优，最优不普适！也就是说，每个店，根据自己的条件，采取不同手段组合，作出自己的特色，才是最合适，最优化的。而这一目标，任重道远。