对某位北京格主访谈的记录

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对某位北京格主访谈的记录

2009/2/3
admin
11269

提问者：格子店铺联盟
受访者：格主 rita

给你做个访谈，随便探讨一些话题，可以不？

可以

因为增加了一个店主和格主访谈的板块，希望能通过访谈记录，给别的人以参考和帮助
你在哪个城市？

北京

北京的格子铺也好多，不过北京太大了，你觉得格子铺竞争激烈不？

目前还没有到激烈这个程度
加上今年经济危机，很多人不选择自己开店了

你在几个店有租格子？

相对来说北京的市场还很大
以前在6个店里有，现在只有一家

为什么又少了？

有几家是因为店员不会卖东西，也有可能是我的东西不太符合那个市场，有的一个月只挣几百块钱，就没意思

很多店主心理有答案，但不是很确定的一个问题，就是格主如果选择退租（不续租），起决定的因素有哪些？能否按重要程度排序说说你的想法

首先是店的位置吧，再次是店员销售水平，其次是商品是否符合商场，最后租金太高，扣点太高，格主没赚头

有没有遇到过店主和店员不负责任的情况？

遇到过呀
我在一家店里卖手绘鞋，本来白色的鞋就爱脏，再加上我的东西又放在门口的位置，风吹进来代来很多土，但店长从不来说帮忙打印清理一下
倒置我的东西明显比前几个月的销量低很多！
这个很让我生气，很不负责呀
还有一个很让人生气的是，明明我标价108，他们卖到128，还不告诉我，还是一个客户告诉我的，其实也不在乎那些钱，感觉很不诚信，把自己东西放那怎么放心呢。有一家店更逗，我明明告诉过他们俩次，我的东西现在换季全部打折处理

对格主来说，可能遇到这么几种情况：
1、月底一算账，不赚钱
2、店主店员服务态度不好，不热情
3、帐目不清，不方便查账、或拖欠结算款
4、管理混乱，开展起业务不顺畅等
你认为那种更影响格主继续经营的信心

按主次排序的话我认为是这样：1、4、3、2

好的，谢谢你的观点。另外一个问题，影响格主赚钱多少的因素

这个问题，你想让我怎么回答你呢

1、商品选择
2、进货价控制
3、店方的销售服务态度
4、格主能否及时了解销售和库存情况
5、商品定价是否合理

首先应该是店员的销售水平吧，有些店员在不了解产品的情况下，有客户需要，他也说不明白，加上店内东西太多，店员又少，是一个问题吧
商品选择和进货价控制这个我说不好，就不说了
目前我遇到的格子店对于第四条做的还是比较完善的
商品的定价跟进货价成正比，要看格主的个人眼光，店长起到建设的作用

你的意思是，定价的时候，店长的指导还是比较到位，也很重要，对不？

是这个意思

你合作的店，是如何和你沟通销售和库存报表信息的

基本是在存货的时候打电话通知补货，产品出现质量问题的时候联系，其它基本不沟通，有一家店是每半个月发一次邮件给我，这个很不错

哦，明白了
我们先讨论下一个问题
格子铺商品的重复，是不是很常见，很让格主恼火？

是呀，但这个店长也很头疼，很难避免的问题，比如卖饰品吧，只要样形不一样，价位不一样，一个店内就会出现多个格主做这个生意
还有化妆品之类的吧

你总结一下，你所合作过的店主，对于商品重复度的控制，按非常严格、一般严格、不严格分类，各占多少
不严格，指有重复的商品款式
一般严格，指品类有重复，款式基本无重复
非常严格，指品类有适当重复，但款式明显不同，比如银耳环只有一家，银项链只有一家、类似这样的分法

非常严格10％一般严格60％不严格30％，我感觉应该是这样吧
一般严格可能更高一些

好的
再有一个问题，涉及格主的经营思路
就是，对于绝大多数的商品来说，都有较为明显的季节性，尤其是北方地区，格主该如何把握季节性这个问题
我所能想到的，有这么几类情况
1、格主擅长某一类商品或有货源优势，旺季就做，淡季就撤
2、熟悉了格子铺的运作后，不限制商品种类，到什么季节经营什么商品
3、忽略了或没有想到主动应对季节性这个因素，一类商品经营到卖不动了，才去撤或换商品

如果把1、2、运用的出神入化，那是肯定能赚钱的了，呵呵

希望你能成为赚得非常多的人

我感觉适季的不一定畅销，目前的大局来看，实惠、实用的产品会有销量吧
呵呵，借您吉言

你说的很对，实用价值肯定是影响销售还坏的第一要素，尤其是在不景气的大环境下

是的，呵呵，无论做什么，用心肯定能赚钱
赚不赚钱，格主也起决定性的作用吧

能算出你赚多少的帐么？

差不多

你自己是不是也记账

当然，要不到时候结账一头雾水不是太好

很多格主自己不记账的

是的，我刚开始做也不记账，自己丢东西了都不知道
这都是吃亏后总结的经验呗

对了，还有一个问题，你在和店主打交道的过程中，有没有明显感觉处于弱势地位

这个倒没有

哦，好的，谢谢您所提供的见解