夏季、淡季、危机？

进入6月份后，各地气温快速升高，加上暴雨天气在各地频发，一时间，各地的格子铺都感觉到明显的生意下滑，部分格子店感觉到经营困难，面临亏损，甚至打算关门或者已经关门。因此，有些人开始惊呼“格子铺要完蛋了，格子铺模式没有前途了”等。是否真的如此吗？

格子店铺联盟作为格子铺行业的第三方服务网站，一直持续关注格子铺行业的发展动态和前景。我们所能观测到的言语、表象、数据等是较为全面的，而且也是较为长期的数据。对于上述关于格子铺行业或格子铺模式的“危机”言论。我们有不同的观点。

我们来先澄清几个事实：
1、陆续有格子铺关门，各地都有。进入5、6月份以来，这个数量有增加的趋势。
2、每家格子铺都感觉到6月份后压力增大，具体表现为日营业额急剧减少、退租率提高等。
3、新开业格子铺数量有所下降。拟开格子铺的愿望强度有所降低。

我们通过以下几个方面，分析这些行业现状。
一、外部环境变化
1、天气变化：6月份后，夏季正式到来，炎热高温天气和暴雨大风天气轮流席卷各地，直接导致逛街人数减少，大众逛街购物的愿望强度明显降低。
2、白昼变长，温度升高，午间高温不适合逛街，夜晚较为凉爽，单夜间出门的事宜时间段大致在7～11点之间，购物的便利性降低（比如大部分商业网点营业时间都不会超过10点）。
3、气温升高以后，顾客需求商品的范围有所变化和减少（比如对于女性来说，夏季的购物重点可能是夏装，凉/拖鞋，防晒护肤品等，而这大多数商品不是大多数格子铺的优势）。
4、高考、高校马上面临放假等情况，将进一步影响一些开在学校周围的格子铺的业绩。

二、行业内部因素
5、从去年年底到今年第一季度，对于一大部分城市来说，是格子铺开店的高峰期（少数城市已经在更早的时间度过这个高峰期）。有开店的高峰期，就有关门的高峰期。而夏季淡季到来，就是催生关门高峰的重要因素。
6、为什么有开店高峰，就会有关门高峰？因为，格子铺模式门槛低，想开谁都可以开，因此开店高峰期往往意味着盲目开店的人很多。同时，格子铺管理难度很大，因此这些盲目开店的，必然会面临诸多的管理经营困难，面临亏损，不关门都不行。同时，经营不善者除了自己要品尝经营失败的恶果的同时，还间接拖累那些本来有能力经营好的店铺。所以，开业高峰后面就会跟着关门高峰。
7、如果开业高峰在全国各地的发生顺序是从南到北、从大城市到小城市一样，关门的风潮也必然是这个顺序。
8、外部环境是季节变换，内部经营就要做好商品换季调换。这个工作主要是格主应该做的。然而，真正适合夏季销售的商品，品种并不多，比如雨伞雨具、遮阳防晒保湿、夏装等。能够预见换季需求，并提前做好准备的格主，应该还是能保持较好或更好的销售业绩，但大多数格主可能没有意识到，或者没有机会将自己的商品调换为夏季适销商品。
9、一般来说，开业三个月后，就基本会面里一个退租的高峰。尤其是那些经营管理上没有找到良好解决方法的店。因为新店开业，大多是一到两个月内属于一个出租高峰，而格主首期租格大多是一到3个月，如果在这个高峰期租格的格主得不到较好的经营回报，必然引发店铺的退租高峰期。
10、只有那些能够完整经营一个年度以上，面临过诸多淡季旺季及外部环境变化考验，且目前保持较好经营状态的店铺，才是真正有实力的。如果其旁边不再冒出盲目跟风开店的，就会较为稳定和优秀的格子铺。
11、随着越来越多的格主因经营业绩差而退租，格子铺行业或模式受到来自格主层面的质疑，并引发媒体或部分社会大众的质疑，这倒是深刻影响行业前景的要素。

上述分析，并不是非常讲究条理性，而是从多个角度，对6月份来格子铺面临的经营困难做了一些原因的解释。可以看出，上述分析除了第11条外，别的都不是能用了怀疑格子铺模式前景的，因此，大家没有必要对行业前景做无谓的担心。

但，并不是行业前景有信心，每个店就都能获得较好的经营业绩或发展前景。我们在综合对比了诸多经营业绩好、中、差，以及一些已经关门的格子铺的综合表现后，对于每一个格子铺的个体做如下建议：
1、单店的经营业绩，要靠店主和其格主共同努力才能实现，不能将责任和压力单独施加在任何一方，而是要携手合作。
2、一个成功的格子铺，必然意味着要有若干个成功的格主。优秀（专业）的格主数量越多，比例越高，店铺成功的可能性越大。
3、成功（专业）的格主的标准，意味着该格主懂经营、懂管理、能管理。比如，懂得应对季节变化、有效管理库存、合理定价、准确选择商品、等等。
4、专业的格主，不能期望新租格的格主，虽然新租格的格主有一部分会是有经营经验的，但大多数情况下，都需要店主的培养和指导。
5、店主的思想状态，可以划分为这么几个档次：
a、只想着赚格租，不考虑格主盈亏
b、想兼顾格租收入和销售业绩，但主要精力应用中招租上面
c、在招租和销售方面平均分配精力，但没有用心去指导格主如何改善经营
d、侧重经营管理，并对格主的经营行为进行较多有效的建议和指导帮助

从a到d，基本体现了格子铺关门速度的趋势（经营业绩从差到好的趋势）。也就是说，第一种店主开的店，关门最快，最后两种，可能还能坚持很久，或者，能够长久经营。

夏季来了，淡季来了，对于那些处于a、b状态的店主来说，是危险来了，对于c、d状态的店主，是机会来了。通过淡季的洗牌，相信优秀的格子铺必将能坚持到下一个旺季，迎来长远的发展。